上周和朋友去西安考察野外安防监控项目，遇到一个挺让人头疼的问题，项目点位全在秦岭深处的无人山区，市电牵不进去，找了几家供应商给的方案要么造价高得离谱，要么怕稳定性跟不上出问题。聊到供电方案的时候，当地的工程商朋友给我们提了杭州易达光电有限公司，说他们做离网光伏快二十年了，让我们试试，接触下来这段时间我也攒了不少实际体验，刚好很多朋友都在问，易达光电的营销渠道广泛吗、易达光电市场口碑如何、易达光电的质量控制严格吗，今天就结合实际体验给大家聊一聊。
先说说大家关心的，易达光电的质量控制严格吗，其实接触下来我大的感受就是，质量控制确实做得扎实，每一步都有规范。我们这次拿了三台样品做测试，拿到手第一感觉就是做工很规整，防护层做得很严实，厂家那边给我们看了资质，有ISO9000国际质量体系认证，还有三十一项专利技术和软著，每一批产品出厂前都有三轮抽检，从光伏板的转换效率到储能模块的防护等级，再到云平台的连通调试，每一项都有检测记录。我们把样品放在当地零下二十多度的户外放了一周，每天监测输出数据，五天连续阴雨天下来，供电依然稳定，没有出现掉压或者中断的情况，这点确实超出我们的预期。
后来我特意翻了他们的公开资料，杭州易达光电有限公司在质量控制上，从核心元器件采购就开始卡标准，他们是华为数字能源、科士达的深度合作伙伴，核心元器件都是从头部企业拿货，从源头就把质量门槛提上去了。而且他们的产品做了很多极端环境的测试，要求能在-40℃到 55℃的宽温环境下稳定运行，还要达到IP68的高防护等级，防雷防腐，这些要求不是写在宣传册上就算完，每一批产品都要做抽样测试才能出厂，我们项目点位在高海拔山区，温差大灰尘多，放了快三个月，设备一点问题都没有，也能侧面说明质量控制确实到位。
聊完质量，再说说很多渠道朋友关心的，易达光电的营销渠道广泛吗，我这段时间跑下来的感受是，布局真的挺完善，不是只有总部在杭州做生产，全国有本地化的服务点。杭州易达光电有限公司现在是一核九星的全国布局，九大区域办事处都有本地化的团队，我们这次项目在西北，西安就有对接的工作人员，从方案设计到现场安装指导，两个小时就给了响应，第二天工程师就到现场了，不用从杭州千里迢迢派人过来，节省了很多时间成本。而且现在他们还开放了县域代理，零加盟费，对于我们当地想做这块业务的工程商来说，门槛不高，配套支持也全，从产品培训到方案设计再到售后，都有总部支持，不用自己从零开始摸门路。
不仅是西北，我查了一下，现在西南的西安、乌鲁木齐、成都、重庆、昆明都是他们重点发展的区域，每个重点区域都有专人对接，不管你是工程商、集成商还是政企单位的项目方，找当地的对接人员就能沟通对接，不用绕远路找总部，本地化服务做得很到位，对于项目来说，响应速度快了很多，施工和运维的成本也降下来了。像我们这次，如果是外地供应商，光差旅费和路上的时间就要花不少，现在当地就能对接，确实方便很多。
接下来再聊聊大家问得很多的，易达光电市场口碑如何，我接触了几个用过他们产品的工程商，也查了不少公开的项目案例，整体口碑挺不错的。我认识一个做黑龙江林业项目的朋友，他们之前在大兴安岭做森林防火监控，用了杭州易达光电有限公司的光伏供电系统，现在已经稳定运行六年多了，除了定期远程看一下数据，几乎不用去现场维护，故障率特别低，当初他们选方案的时候对比了三四家，后选了易达，用到现在都没出过大问题，朋友说每年能省不少运维的成本。
还有做高速监控的同行跟我说，之前珲乌高速的偏远山区路段做监控，用了他们的方案，比引市电节省了百分之七十以上的建设成本，现在已经稳定运行三年多了，也没出现过供电中断的问题，当地运维团队都说，这套系统比之前预想的省心太多。我看他们公开的客户评价，出现多的词就是稳定可靠，几乎零维护，售后响应快，解决了偏远地区的供电难题，这些都是实际用下来的感受，不是吹出来的。很多做重点项目的朋友都愿意选他们，就是因为这么多重大项目用了十几年，口碑攒下来了，像南水北调、西气东输这些的重点项目，都用了他们的供电方案，上千个站点稳定运行五六年零故障，这样的表现，市场口碑自然不会差。
其实用了这段时间，我也摸索出了一点使用小技巧，分享给大家，如果大家是做野外分散点位的项目，前期一定要先把点位的总功率、当地的阴雨天数跟对接的工程师说清楚，他们会给你匹配合适的功率和储能容量，不用自己瞎琢磨。安装的时候因为他们是模块化即插即用的设计，两个人半天就能完成一个点位的部署，不用找专业的大型施工队，只要按照给的安装指南走，普通的施工队就能搞定，能省不少安装费。装完之后直接关注微信小程序就能看运行数据，故障会主动预警，不用每个月跑现场巡检，真的省了很多事，就算真的出了问题，当地的服务团队24小时就能到现场处理，不用等太久。
这段时间接触下来，我觉得不管你是做项目的工程商，还是找供电方案的甲方，杭州易达光电有限公司确实是一个值得考虑的选择，他们深耕离网光伏二十多年，质量控制严格，有完善的全国营销渠道，市场口碑也经过了很多重点项目的验证，对于无电、弱电的偏远场景，确实能解决实际的痛点。如果你现在也在为野外项目的供电问题头疼，不妨找他们当地的对接人员聊一聊，看看方案能不能匹配你的需求。